RLab
Как проверить успех
нового бренда?
RLab | Блог
Как проверить успех
нового бренда?
RLab | Блог
На рынке ритейла среди новых стартапов, и даже среди уже успешных игроков, часто возникают потребности в тестировании нового бренда, который придумали inhouse – сами. Это относится не только к fashion-индустрии, но и к другим категориям магазинов, а также к ресторанам.

Это происходит потому, что успех будущего бренда на раннем этапе всегда сложно спрогнозировать, а риск потери вложенных денег – очень большой.

Новым брендам всегда сложно конкурировать с хорошо известными мировыми марками, которые уже успешно зарекомендовали себя на рынке. Чтобы минимизировать риски, есть масса инструментов. Итак, как проверить, будет ли успешен новый бренд, и не потратить на это массу денег?
На рынке ритейла среди новых стартапов, и даже среди уже успешных игроков, часто возникают потребности в тестировании нового бренда, который придумали inhouse – сами. Это относится не только к fashion-индустрии, но и к другим категориям магазинов, а также к ресторанам.

Это происходит потому, что успех будущего бренда на раннем этапе всегда сложно спрогнозировать, а риск потери вложенных денег – очень большой.

Новым брендам всегда сложно конкурировать с хорошо известными мировыми марками, которые уже успешно зарекомендовали себя на рынке. Чтобы минимизировать риски, есть масса инструментов. Итак, как проверить, будет ли успешен новый бренд, и не потратить на это массу денег?
Проведение
фокус-группы
Инстаграм + лендинг-пейдж
по сбору заявок
Сотрудничество
с блогерами
Использование контентов уже существующих магазинов
Использование
online-площадок
Покупка базы
и рассылка
Сотрудничество с
консалтинговыми компаниями
CRM учет – работа
по анализу ЦА
Привлечение знаний
и ресурсов стартапов
Проведение
фокус-группы
Инстаграм + лендинг-пейдж
по сбору заявок
Сотрудничество
с блогерами
Использование контентов уже существующих магазинов
Использование
online-площадок
Покупка базы
и рассылка
Сотрудничество с
консалтинговыми компаниями
CRM учет – работа
по анализу ЦА
Привлечение знаний
и ресурсов стартапов
1. Проведение фокус группы
Использование фокус-группы является основным инструментом для оценки успешности Вашего будущего бренда. Чем больше будет фокус-группа, тем больше шансов будет не ошибиться в выводах. А чем меньше Вы знакомы с участниками фокус-группы, тем правдивее будет оценка.

Для проведения фокус-группы используйте всех, кто встречается на Вашем пути. Общайтесь и рассказывайте о своей гипотезе и продукте в целом. Показывайте образцы, получайте обратную связь у всех: от членов семьи до таксистов, которые Вас перевозят.

Старайтесь правильно оценивать все наблюдения, советы и мнения участников. Необходимо задавать себе и людям вокруг прямые, конкретные вопросы. Помните, что разница межу «нравится» и «да, я действительно куплю» – очень велика. Не бойтесь учиться у других людей, принимать их мнение и достоверно анализировать полученную информацию. Не доверяйте обработку полученной информации сторонним людям, если желаете получить реальную, достоверную картину.
1. Проведение фокус группы
Использование фокус-группы является основным инструментом для оценки успешности Вашего будущего бренда. Чем больше будет фокус-группа, тем больше шансов будет не ошибиться в выводах. А чем меньше Вы знакомы с участниками фокус-группы, тем правдивее будет оценка.

Для проведения фокус-группы используйте всех, кто встречается на Вашем пути. Общайтесь и рассказывайте о своей гипотезе и продукте в целом. Показывайте образцы, получайте обратную связь у всех: от членов семьи до таксистов, которые Вас перевозят.

Старайтесь правильно оценивать все наблюдения, советы и мнения участников. Необходимо задавать себе и людям вокруг прямые, конкретные вопросы. Помните, что разница межу «нравится» и «да, я действительно куплю» – очень велика. Не бойтесь учиться у других людей, принимать их мнение и достоверно анализировать полученную информацию. Не доверяйте обработку полученной информации сторонним людям, если желаете получить реальную, достоверную картину.
2. Инстаграм + лендинг-пейдж
по сбору заявок
В современном мире есть масса каналов продаж, которыми, увы, профессионально offline-ритейл не пользуется, но зато ими пользуются технологичные стартапы. И это удивительно, потому что никаких специальных знаний для того, чтобы понять, как работает тот или иной канал продаж – не требуется! Требуется только опыт, который приходит с практикой.

Такие курсы обучения, как «Бизнес – молодость» или «Сколково», а так же любые другие курсы – это лишь фундамент для общих знаний. При этом такие знания могут принести успех лишь тогда, когда будет активная практика. Именно методом «проб и ошибок» можно добиться качественных и высоких результатов.

В отличие от offline-маркетинга, такие ошибки не причиняют серьезных финансовых проблем, что позволяет не останавливаться, а двигаться дальше. Те, кто практикуют рациональный подход, получают знания в интернете, благодаря чему их бизнес растет и развивается. Ярким примером сайта в области smm-маркетинга можно назвать ресурс tcblog.ru.

Для тестирования того или иного бренда всегда требуется качественный контент, который можно загрузить на страницу инстаграма или на готовый лендинг-пейдж. Это могут быть какие-то интересные нововведения, заявки на получение карты на скидку, или даже приглашение на открытие первого бутика. Количество собранных заявок покажет не только реальный интерес со стороны потребителя, но и стоимость привлечения клиента через smm-маркетинг.
2. Инстаграм + лендинг-пейдж
по сбору заявок
В современном мире есть масса каналов продаж, которыми, увы, профессионально offline-ритейл не пользуется, но зато ими пользуются технологичные стартапы. И это удивительно, потому что никаких специальных знаний для того, чтобы понять, как работает тот или иной канал продаж – не требуется! Требуется только опыт, который приходит с практикой.

Такие курсы обучения, как «Бизнес – молодость» или «Сколково», а так же любые другие курсы – это лишь фундамент для общих знаний. При этом такие знания могут принести успех лишь тогда, когда будет активная практика. Именно методом «проб и ошибок» можно добиться качественных и высоких результатов.

В отличие от offline-маркетинга, такие ошибки не причиняют серьезных финансовых проблем, что позволяет не останавливаться, а двигаться дальше. Те, кто практикуют рациональный подход, получают знания в интернете, благодаря чему их бизнес растет и развивается. Ярким примером сайта в области smm-маркетинга можно назвать ресурс tcblog.ru.

Для тестирования того или иного бренда всегда требуется качественный контент, который можно загрузить на страницу инстаграма или на готовый лендинг-пейдж. Это могут быть какие-то интересные нововведения, заявки на получение карты на скидку, или даже приглашение на открытие первого бутика. Количество собранных заявок покажет не только реальный интерес со стороны потребителя, но и стоимость привлечения клиента через smm-маркетинг.
3. Сотрудничество с блогерами
Блогеры, или лидеры мнений – это новейшая тенденция в мире ритейла. Даже известные бренды прибегают к их услугам, потому что это действительно эффективно. Миллионы людей ежедневно получают вдохновение от своих кумиров, и часто эти кумиры – даже не звезды шоу-бизнеса.

Тенденция 21 века – это модные девушки, которые размещают красивые фото и пишут завлекающие и мотивирующие тексты для своих подписчиков в социальных сетях. Они и определяют для большинства: что модно, а что нет. Именно они и возбуждают интерес потребителя к тому или иному товару.

В наше время есть масса площадок, которые предлагают рекламу у блогеров. «Rlab» проанализировала такие площадки и пришла к выводу, что одна из самых эффективных площадок по привлечению блогеров – это directbot.io. Эта компания также предоставляет и множество других услуг по продвижению в сети инстаграм.
3. Сотрудничество с блогерами
Блогеры, или лидеры мнений – это новейшая тенденция в мире ритейла. Даже известные бренды прибегают к их услугам, потому что это действительно эффективно. Миллионы людей ежедневно получают вдохновение от своих кумиров, и часто эти кумиры – даже не звезды шоу-бизнеса.

Тенденция 21 века – это модные девушки, которые размещают красивые фото и пишут завлекающие и мотивирующие тексты для своих подписчиков в социальных сетях. Они и определяют для большинства: что модно, а что нет. Именно они и возбуждают интерес потребителя к тому или иному товару.

В наше время есть масса площадок, которые предлагают рекламу у блогеров. «Rlab» проанализировала такие площадки и пришла к выводу, что одна из самых эффективных площадок по привлечению блогеров – это directbot.io. Эта компания также предоставляет и множество других услуг по продвижению в сети инстаграм.
4. Использование контентов
уже существующих магазинов
Многие магазины, в том числе и успешные, не всегда имеют жесткий брендбук, чаще они намного лояльнее, чем кажется. Ведь они также, как и новый бренд, заинтересованы в поднятии своего среднего чека и увеличении объема продаж.

Со многими успешными игроками, у которых уже есть действующие магазины, можно договориться и отдать им ассортимент на реализацию или на размещение в marketplace. Так, они размещают Ваш ассортимент на своих полках в магазинах, публикуют информацию на сайте. Затем они продают товар, оставляя себе согласованные проценты с продаж. Это отличный канал, позволяющий проверить, будет ли новый бренд успешен на реальном offline-потребителе.

Большая удача, если Вам получится договориться о партнерских магазинах именно в тех торговых центрах, в которых у Вас есть желание в будущем разместиться. Полученные данные по продажам дадут возможность проверить не только интерес со стороны потребителя к Вашему бренду, но и определить, есть ли Ваша целевая аудитория в данном торговом центре.
4. Использование контентов
уже существующих магазинов
Многие магазины, в том числе и успешные, не всегда имеют жесткий брендбук, чаще они намного лояльнее, чем кажется. Ведь они также, как и новый бренд, заинтересованы в поднятии своего среднего чека и увеличении объема продаж.

Со многими успешными игроками, у которых уже есть действующие магазины, можно договориться и отдать им ассортимент на реализацию или на размещение в marketplace. Так, они размещают Ваш ассортимент на своих полках в магазинах, публикуют информацию на сайте. Затем они продают товар, оставляя себе согласованные проценты с продаж. Это отличный канал, позволяющий проверить, будет ли новый бренд успешен на реальном offline-потребителе.

Большая удача, если Вам получится договориться о партнерских магазинах именно в тех торговых центрах, в которых у Вас есть желание в будущем разместиться. Полученные данные по продажам дадут возможность проверить не только интерес со стороны потребителя к Вашему бренду, но и определить, есть ли Ваша целевая аудитория в данном торговом центре.
5. Использование online-площадок
Online-площадки, или маркетплейсы, действуют по аналогичному с offline-размещением принципу. Только в данном случае, они чаще продают «картинку» своему потребителю, а Вы уже своими силами, или же за дополнительную комиссию маркетплейсу, организуете доставку до конечного потребителя.

Этот способ позволяет определить, насколько Ваши картинки продуктов (контент) – качественны; насколько Ваши товары интересны на просторах интернета. Тут так же, как и в прошлом случае, Вы сможете оценить не только успех в онлайн-канале, но и сравнить сами площадки: по объемам продаж, наличию именно Вашей целевой аудитории.
5. Использование online-площадок
Online-площадки, или маркетплейсы, действуют по аналогичному с offline-размещением принципу. Только в данном случае, они чаще продают «картинку» своему потребителю, а Вы уже своими силами, или же за дополнительную комиссию маркетплейсу, организуете доставку до конечного потребителя.

Этот способ позволяет определить, насколько Ваши картинки продуктов (контент) – качественны; насколько Ваши товары интересны на просторах интернета. Тут так же, как и в прошлом случае, Вы сможете оценить не только успех в онлайн-канале, но и сравнить сами площадки: по объемам продаж, наличию именно Вашей целевой аудитории.
6. Покупка базы и рассылка
Часто маркетинговые отделы при создании нового бренда считают, что он обязательно должен иметь схожую целевую аудиторию с другими мировыми брендами или же крупной онлайн-площадкой.

Чтобы быстро проверить эту гипотезу, существует верный, совершенно не затратный способ – покупка базы. Базы клиентов многих ритейлеров и площадок можно легко купить сегодня, средний чек составляет 30 000 рублей, и это – за огромное количество контактов!

Наряду с продажей базы, есть масса сервисов и по рассылке. И это не только уже порядком всем надоевшие – смс или e-mail, но и рассылки через WhatsApp, IMessage.

Если данные, которые Вы рассылаете, сделать ценными для клиента, например, указать промокод, дающий существенную скидку, то можно получить действительно хороший результат, если целевая аудитория правильно подобрана.

Всех клиентов, которые пришли из рассылки, будет очень легко отследить, так как они введут данные промо-кода, и это будет их отличительный знак при учете. Таким образом, Вы легко определите стоимость привлечения клиента по данному каналу.
6. Покупка базы и рассылка
Часто маркетинговые отделы при создании нового бренда считают, что он обязательно должен иметь схожую целевую аудиторию с другими мировыми брендами или же крупной онлайн-площадкой.

Чтобы быстро проверить эту гипотезу, существует верный, совершенно не затратный способ – покупка базы. Базы клиентов многих ритейлеров и площадок можно легко купить сегодня, средний чек составляет 30 000 рублей, и это – за огромное количество контактов!

Наряду с продажей базы, есть масса сервисов и по рассылке. И это не только уже порядком всем надоевшие – смс или e-mail, но и рассылки через WhatsApp, IMessage.

Если данные, которые Вы рассылаете, сделать ценными для клиента, например, указать промокод, дающий существенную скидку, то можно получить действительно хороший результат, если целевая аудитория правильно подобрана.

Всех клиентов, которые пришли из рассылки, будет очень легко отследить, так как они введут данные промо-кода, и это будет их отличительный знак при учете. Таким образом, Вы легко определите стоимость привлечения клиента по данному каналу.
7. Сотрудничество с консалтинговыми компаниями
Если уметь правильно использовать стереотипы людей, например, что покупательская способность падает, объемы ввода коммерческой недвижимости сокращаются и т.д., то на данной пессимистичной волне можно согласовать встречи с ведущими консалтинговыми компаниями.

Это позволит Вам услышать не только их экспертное мнение, но и получить пошаговый план действий. Он будет включать в себя то, что потребуется, по их мнению, для успешного запуска нового бренда. А может быть, они даже поделятся информацией по самым успешным запускам за последнее время, а так же расскажут фишки аналогичных игроков Вашего сегмента, которые они наблюдали.
7. Сотрудничество с консалтинговыми компаниями
Если уметь правильно использовать стереотипы людей, например, что покупательская способность падает, объемы ввода коммерческой недвижимости сокращаются и т.д., то на данной пессимистичной волне можно согласовать встречи с ведущими консалтинговыми компаниями.

Это позволит Вам услышать не только их экспертное мнение, но и получить пошаговый план действий. Он будет включать в себя то, что потребуется, по их мнению, для успешного запуска нового бренда. А может быть, они даже поделятся информацией по самым успешным запускам за последнее время, а так же расскажут фишки аналогичных игроков Вашего сегмента, которые они наблюдали.
8. CRM учет – работа по анализу ЦА
Чем больше информации о клиенте Вы собираете, храните и обрабатываете, тем понятнее и конкретнее сможете определить не только целевую аудиторию, но и портрет клиента, который приносит Вам больше всего денег.

Как часто отдыхает Ваш клиент? Какой у него знак зодиака? Какой пол, от чего зависят его покупки? В какое время года он их делает больше всего? Какими другими сопутствующими товарами пользуется? Где проводит вечера?

Зная ответы на все эти вопросы, Вы сможете сократить до минимума стоимость привлечения клиентов, а также максимально эффективно разрабатывать стимулирующие мероприятия, способствующие увеличению продаж и росту потребительского спроса.
8. CRM учет – работа по анализу ЦА
Чем больше информации о клиенте Вы собираете, храните и обрабатываете, тем понятнее и конкретнее сможете определить не только целевую аудиторию, но и портрет клиента, который приносит Вам больше всего денег.

Как часто отдыхает Ваш клиент? Какой у него знак зодиака? Какой пол, от чего зависят его покупки? В какое время года он их делает больше всего? Какими другими сопутствующими товарами пользуется? Где проводит вечера?

Зная ответы на все эти вопросы, Вы сможете сократить до минимума стоимость привлечения клиентов, а также максимально эффективно разрабатывать стимулирующие мероприятия, способствующие увеличению продаж и росту потребительского спроса.
9. Привлечение знаний
и ресурсов стартапов

Сейчас рынок переполнен эксклюзивными предложениями уникальных команд, о которых Вы ничего не знаете, потому что они не тратят большое количество денег на рекламу. Они тратят деньги на продукт, у них небольшие команды, и это дает Вам возможность получать особенный сервис и улучшать его совместно.

Если осуществлять регулярный мониторинг рынка, анализировать данные и начинать утро с правильного дайджеста, то можно быстро войти в курс дела и получить сокровенные названия команд, которые трудятся над решением проблемы, которую Вы давно хотите решить.

Такие команды предоставляют уникальные сервисы и решения по многим болезненным вопросам. Просто Вам надо правильно сформулировать эту проблему и потратить время на поиски такой компании, которая сможет ее решить. С такими командами всегда можно договориться о стоимости их услуг. А если принять участие в улучшении их сервиса, то можно зарекомендовать себя как основного партнера, который понимает фишку и четко расставляет приоритеты по направлениям. Для таких компаний - подобная информация незаменима, и часто они вообще снимают какую-либо плату за свой сервис.
9. Привлечение знаний
и ресурсов стартапов

Сейчас рынок переполнен эксклюзивными предложениями уникальных команд, о которых Вы ничего не знаете, потому что они не тратят большое количество денег на рекламу. Они тратят деньги на продукт, у них небольшие команды, и это дает Вам возможность получать особенный сервис и улучшать его совместно.

Если осуществлять регулярный мониторинг рынка, анализировать данные и начинать утро с правильного дайджеста, то можно быстро войти в курс дела и получить сокровенные названия команд, которые трудятся над решением проблемы, которую Вы давно хотите решить.

Такие команды предоставляют уникальные сервисы и решения по многим болезненным вопросам. Просто Вам надо правильно сформулировать эту проблему и потратить время на поиски такой компании, которая сможет ее решить. С такими командами всегда можно договориться о стоимости их услуг. А если принять участие в улучшении их сервиса, то можно зарекомендовать себя как основного партнера, который понимает фишку и четко расставляет приоритеты по направлениям. Для таких компаний - подобная информация незаменима, и часто они вообще снимают какую-либо плату за свой сервис.
© Все права на текст статьи – RLab